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我在学校讲简历写作技巧时曾经强调过:你写简历的目的就是让简历带你脱颖而出,可学生们断章取义地理解为,为了让招聘经理把他的简历挑出来可以不惜在形式上哗众取宠。另一方面,我们也不太喜欢这种缺乏主见的应聘者,这种人在将来的合作中会浪费大家的时间,降低工作效率。面对这样的学生简历我们有两种选择:一是“嫌”他工作经验太少,不足以证明他的工作能力,所以在筛选简历时会将其淘汰;二是给他面试机会,但需要在面试中大费口舌地去帮他挖掘潜力。显然,绝大部分追求高效率的招聘经理都会选择前者,为公司节省时间和精力。有一个项目负责人要向一家大公司提案,以便获得这家大公司的雄厚资金,可是非常不凑巧,虽然他没有迟到,但是那家公司的总裁却临时接到了一个重要电话,必须出去与一个重要人物会面,没有时间听他发言。但他并没有放弃,开门见山地提出要在电梯里向这位总

中国学生若是在面试中有机会和外国招聘经理对上暗号,不论是扮演A角还是B角,都会让人觉得很懂国际礼仪,好感油然而生。顺便提一句,许多同学出国申请多遭不顺,装错信封还在其次,最多出现1—2个,更多的是栽在填表时不求甚解和粗心大意方面。满是错误的表格和申请材料,无异于向有关学校表明自己是一个不合格的学生,并花钱向有关学校“申请”不要录取我这个粗心不专心的学生。有的人会让你进来在屋里等一下,你就听从他的安排,不要东张西望、动手动脚、闭目养神或中间插话。这段时间虽然会比较难熬,但忍一忍也就过去了。如果你刚好不满意目前的职位,对猎头提供的机会十分感兴趣,那么你也不要表现得过于急切,要不卑不亢,否则猎头会认为你目前工作岗位不稳定。猎头最喜欢的是“挖墙角”,尤其是基石坚固的墙角,“岌岌可危”之人不容易卖出大价钱。因此猎头往往对于工作岗位稳定,身负重任的人选更有浓厚兴趣,往往更喜欢“挖”这类位置坚固的人,而不太可能去“帮助”危在旦夕的告急者。

你的激情加上才智往往折射出你的潜力,一个好的自我推销策略可以令事情的发展锦上添花。例如,有一次我收到了一份很特殊的求职申请书。不同于已往大多数求职者,这位申请人的求职资料中包括了他的自我介绍、他对微软研究院的向往、以及他为什么认为自己是合适的人选,此外还有他已经发表的论文、老师的推荐信和他希望来微软作的课题等。尽管他毕业的学校不是中国最有名的学校,但他的自我推销奏效了。我从这些文件中看到了他的热情和认真。在我面试他时,他又递交了一份更充分的个人资料。最后,当我问他有没有问题要问我时,他反问我,:“你对我还有没有任何的保留?”当时,我的确对他能否进入新的研究领域有疑虑,于是就进一步问了他一些这方面的问题。他举出了两个很有说服力的例子。所以同学们千万不要把“挖掘”的活儿留给招聘经理,那就等于说“今后的具体工作还有赖各位随时指点,我没有能力独立完成”。除非有些学生是在全球知名的企业兼职,或者在学生组织担任重要职务,否则我们不会浪费时间亲自去挖掘应聘者的潜力。注册送体验金的网站游戏(本文选自中国经济出版社:《哈佛MBA—中国人自己的故事》,经作者信跃升先生同意转载,略有删改。)

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