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金沙存一百送一百

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1995年7月底,凯当塞公司之所以决定采用内联网,是因为该公司希望销售部门能够充分利用凯当塞公司内部和外部的各种信息。以往公司采用完全封闭的局域网,信息只集中在设计电脑化市场信息上,现在销售代表则需要访问公用的信息来源,包括学术与商业网点提供的信息。公司最后确定基于网景浏览器和企业服务器的内联网作为价格性能比最佳的解决方案。具体来说,康柏赚钱靠的是用巨大财力做广告,通过广告树立品牌知名度,通过品牌知名度打下成熟的市场基础,在成熟的市场基础上建立完整的分销渠道。它根本不以资产为经营焦点,根本不直接插手生产。当然,康柏要求委托生产厂家的产品质量、技术、研究与开发、运送、存货,乃至员工态度都要合乎它的统一标准。我听说过这样一个笑话:一个单位进了一批康柏电脑,单位领导打开机箱,发现里边的各种部件没一个是康柏自己生产的,于是对单位负责采购的技术人员大发脾气,认为他们“上当”买了“假康柏”。岂知,康柏早已成为名副其实的“无电脑”的电脑公司。康柏公司这一步走对了,1996年4季度,康柏营收增长43%,达到54亿美元,赢利达到4。62亿美元。到今年2月3日,康柏股票达到了52周来的最高点87。875美元,而且今年以来已上涨了16。6%。据华尔街预测,康柏1997年的营收将达到220亿美元,净收入17亿美元。未来大师对资本虚拟化如是说凯当塞公司的全球销售业务部主任赫伯特称,"人们通常习惯于销售代表以一对一的方式直接进行销售联络工作,这需要依靠个人的关系网,而这种关系网需要相当长的时间才能建立起来。"凯当塞公司很清楚这种不正规的工作程序对于一个每年新增40个销售代表的企业来说是不可能收到效果的。为了取得成功,遍布世界各地的销售人员需要得到稳定可靠的信息,而这些销售人员又缺乏为获得这种信息所需要的个人关系网。金沙存一百送一百据朱比特通讯公司统计,1996年大约有190万人在使用在线银行服务,其中北美地区占了大约45%。电子商业分析家scottSmith预计1997年这个数字将扩大到330万人,到2000年达到1300万人。美国一家研究机构调查,在2000年以前,有16%的家庭会使用互联网络的电子银行业务,带来的利润将占银行所有利润的30%。台湾不久前出现了一股银行上网热,包括玉山银行、中信银、富邦银行、台新银行、第一银行等20余家行库在近一年内陆续上网。甚至邮汇局都在1996年11月上网设站。

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工业品中包含生产成本和传输成本,以一定兑现率的信息(有效信息流量)可以替代这种表现为实物和货币的成本;而一定自由度的知识提高了信息产品的附加价值。信息可以指引出市场在哪里,而靠品牌可以实际占有市场份额。《全球大脑与万维网的进化》在信息世界的商务精神中发现自由,是直接经济所能给我们的最好礼物之一。间接经济中我们为什么没有自由,因为我们不能自主;我们为什么不能自主,因为作主的是老板,只有老板拥有资本;现在,"资本"就在我们自己的头脑中,于是我们自己可以做自己的老板,于是我们可以自主,于是我们可以获得自由。网络智慧使我们头脑中的知识资本──“在轨”系统中的信息的维护由公司中的所有信息创建者,包括销售代表到市场开发和管理人员共同负责。由于各种人员都要输入数据,因此需要一种使用简便的信息提交程序。为使数据输入人员不必了解超文本标记语言便可进行操作,因此创建了多种表格,用于提交和修改“在轨”系统中的任何一部分信息。拥有访问权的任何人,现在都可以将一份新的邮件插入每日告示栏,也可以修改销售程序中的某个步骤,还可以使用这些工具更新客户展示的信息。一个人如果对所有的变化都不敏感,这样一分一分丢下去。有一天他就会说:“哟,为什么倒霉的事总是让我赶上,究竟是什么力量在背后支配了我的命运?”相反,你如果能从每一个细小的环节上感受到时代的脉膊,你就扼住了命运的喉咙。[案例:两个精明的房地产商]房地产业历来是一个"关系驱动"型行业,代理商能够提供给客户的服务带动着房地产业的变化发展。但是,有限的房地产信息不仅阻碍了代理商与客户之间建立良好的关系,也使客户在购买房地产时难以快速做出满意的选择。网络为解决这一挑战提供了机会。今天,考德维尔银行家公司使用网络做为建立良好客户关系的新手段,为遍及世界的客户和代理商提供最新的各种信息。考德维尔银行家公司是北美一家较大的房地产公司,提供民用、商用、公司迁移等全面的房地产服务。考德维尔银行家公司在北美各大城市有大约335家房地产经纪办公室,加上分布在美国、加拿大、波多黎各的2100个特许办公室,考德维尔银行家公司支持着由55000个房地产代理商构成的分布式网络。

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